独家报道！外烟去渠道“五体投地”

外烟去渠道“五体投地”：完美风暴席卷暗潮汹涌的市场

在烟草行业激烈的竞争中，外烟市场近些年来悄然发生了翻天覆地的变化。曾经风靡一时的渠道销售模式正悄然退场，取而代之的是渠道扁平化的趋势。这股席卷行业的风暴，被业内人士称为“外烟去渠道化”。

渠道模式的转变：从分层到扁平

传统的外烟销售模式以繁琐的分级渠道为特征，包括总代理、一级经销商、二级经销商和零售商，层层加价导致最终消费者支付高昂的费用。然而，随着电子商务的崛起和消费者购物习惯的改变，外烟的销售方式发生了根本性的转变。

电商平台的兴起让消费者可以直接从进口商或海外零售商那里购买外烟，绕过了层层渠道的加价环节。这种直接销售模式大大缩短了供应链，降低了中间商的利润，也让消费者以更低的价格购买到正品外烟。

监管政策的推波助澜

外烟去渠道化的趋势也得到了监管政策的支持。近些年来，政府加大了对烟草行业的监管力度，打击假烟走私和规范烟草市场。这使得传统渠道的利润空间缩小，迫使经销商另谋出路。

此外，政府还鼓励烟草行业转型升级，向电子烟等新兴业态转移。这种政策导向也促使外烟企业重新审视传统的渠道模式，探索新的销售渠道。

外烟企业应对之道

面对渠道去化的浪潮，外烟企业采取了不同的应对策略。有的企业选择拥抱新兴渠道，直接向消费者销售产品，减少对传统渠道的依赖。例如，“凯特”等外烟品牌通过自建电商平台和与第三方平台合作，建立了完善的线上销售体系。

有的企业则选择调整传统的渠道模式，加强对核心经销商的扶持，提高经销商的竞争力。例如，“迈克”外烟品牌推出了“钻石经销商”计划，对业绩优异的经销商提供专项扶持，帮助他们提升市场份额。

渠道去化对行业的冲击

外烟渠道去化的趋势对整个烟草行业产生了深远的影响。

1.传统渠道的衰落：传统渠道的利润空间被压缩，导致许多经销商退出市场或转型经营。

2.消费者受益：渠道扁平化降低了外烟的售价，让消费者以更低的价格购买到正品外烟。

3.行业竞争加剧：外烟企业直接面向消费者的销售模式加剧了行业竞争，迫使企业提升产品质量和营销创新。

4.监管政策的完善：渠道去化有助于政府加强对烟草市场的监管，打击假烟走私和规范行业秩序。

外烟渠道去渠道化是一场正在进行中的变革，对烟草行业产生了深远的影响。传统渠道的衰落、消费者的受益、行业竞争的加剧和监管政策的完善，都将塑造外烟市场的未来格局。在这个风云变幻的时代，外烟企业唯有顺应趋势，拥抱创新，才能在激烈的竞争中立于不败之地。