内幕！推荐卖烟的“外圆内方”

## 内幕！推荐卖烟的“外圆内方”

近些年来，随着人们生活水平的提高，香烟市场也迎来了新的发展趋势。许多香烟品牌为了吸引消费者，纷纷打出了“高端”、“个性化”的旗号，而一些“外圆内方”的推销技巧也应运而生。

“外圆内方”指的是一种表面上看起来很温和、圆滑的推销方式，但实际上却暗藏着各种策略，最终达到推销目的的技巧。

以下是几种常见的“外圆内方”的卖烟技巧：

1. 建立“关系”：

很多烟店老板会主动和顾客搭讪，了解顾客的喜好和需求，建立良好的“关系”。他们会根据顾客的穿着打扮、说话语气等信息，判断顾客的消费水平，从而推荐合适的烟。

例如，化名“老张”的烟店老板，会主动跟顾客聊天，询问顾客工作、爱好，并根据这些信息推荐不同价位的香烟。如果顾客是年轻白领，他可能会推荐一些进口烟或比较高端的国产烟；如果顾客是中年大叔，他可能会推荐一些性价比高的烟。

2. 制造“稀缺感”：

一些烟店老板会故意营造“货源紧张”的假象，以提高香烟的价值。他们会告诉顾客，这种烟很稀缺，很难买到，只有他们这里才有。

比如，化名“李姐”的烟店老板，会告诉顾客，“这种烟是限量版的，只有几十盒，卖完就没有了”，然后以更高的价格将烟卖给顾客。

3. 利用“心理暗示”：

一些烟店老板会利用顾客的心理暗示，引导顾客购买更贵的香烟。他们会用一些“高端”、“健康”、“环保”等词汇，来吸引顾客的眼球，并暗示顾客购买高价烟能够提升他们的形象和身份。

例如，化名“王哥”的烟店老板，会告诉顾客，“这款烟采用的是进口烟草，烟气更柔和，对身体的危害更小”，从而引导顾客购买这款价格较高的烟。

4. 提供“增值服务”：

一些烟店老板会提供一些增值服务，来吸引顾客。例如，他们会免费提供打火机、纸巾、饮料等，或者为顾客提供一些小礼品。这些服务看似无关紧要，但实际上却能够提升顾客的购物体验，让他们觉得更划算。

比如，化名“张阿姨”的烟店老板，会免费为顾客提供打火机和纸巾，并告诉顾客：“您下次来的时候，可以带个空瓶子来，我免费给您装点茶叶。”

5. “包装”和“促销”：

一些烟店老板会将香烟进行特殊的包装，例如，将香烟盒放在精美的盒子里，或者在香烟盒上贴上一些卡通图案，来吸引顾客的眼球。同时，他们还会利用节日、促销等机会，推出一些优惠活动，来吸引顾客购买。

例如，化名“刘叔”的烟店老板，会将一些比较高档的香烟盒放在一个木质的盒子里，并在盒子上刻上一些吉祥图案，以此提高香烟的档次和价值。

这些“外圆内方”的推销技巧，看似很普通，但却能够有效地提升香烟的销量。

然而，需要注意的是，这些技巧也存在一定的弊端。

首先，一些技巧可能存在欺骗性，例如，制造“稀缺感”、利用“心理暗示”等，可能会损害顾客的利益。

其次，一些技巧可能会让顾客感到不舒服，例如，过度推销、频繁打扰等，可能会影响顾客的购物体验。

最后，这些技巧可能会让烟店失去顾客的信任，最终影响烟店的长期发展。

因此，烟店老板在推销香烟的时候，应该遵循诚信经营的原则，避免使用一些欺骗性的技巧。同时，他们也应该注重顾客的体验，提供优质的服务，才能赢得顾客的信赖，实现长期的发展。